在台北市內湖的房地產市場中,黃阿偉這個名字已經成為「服務價值大於仲介本身」的代名詞。他的故事不僅是成功交易的過程,更是一個以專任委託為基石,建立客戶深度信任的典範。
2022年:一次交易,建立信任的基礎
2022年,台北房市正處於冷卻期。這段時間,市場成交量大幅下降,買賣雙方的心態更加謹慎。黃阿偉卻迎來了一次難得的挑戰——協助一位年輕人找到北市一間適合成家的三房住宅。
這位買家因為預算有限,挑選三房住宅的範圍受到限制。但當時的屋主面臨著預售屋即將交屋的雙重貸款壓力,急於出售舊房子。黃阿偉洞察到市場這一需求,通過專業的議價策略和誠懇的溝通,幫助這位年輕人以理想價格購入了心儀的房產。
這次交易,讓買家的姐姐對黃阿偉的專業和用心服務印象深刻。而她的一句話,成為後續故事的開端:「阿偉,不只是會賣房子,更懂得替客戶解決問題。」
2023年:專任委託背後的深厚信任
時間來到2023年,這位姐姐再次找到黃阿偉,這次是為了賣掉她的一套閒置房產。原本,這樣的請求並不罕見,但她的故事卻讓阿偉感受到了沉甸甸的責任。
她坦言,自己因乳癌病退,已無力繼續管理多餘的房產,而此房產的售價將是她未來生活的一部分保障。在與黃阿偉深入交談後,她毅然選擇了「專任委託」的形式,把房子的買賣全權交給他處理。
她的話讓黃阿偉感動不已:「我不是因為你很會賣房子,才給你專任委託。而是因為你幫我弟弟找房子的時候,就已經證明你不只是仲介,而是把客戶的需求放在第一位的人。我相信你能幫我處理好,不讓我操心。」
專任委託的重要性
專任委託不同於一般的開放委託,
是業主對仲介的一種信任和承諾。
它意味著業主將全權委託給唯一的仲介代理,
期望仲介可以專注地投入到整個交易流程中,
而不必因競爭壓力分散精力。
對於黃阿偉而言,
專任委託更是客戶信任的象徵,
他必須拿出比平時更多的努力和用心來回應這份信任。
售屋過程中的插曲:貸款挑戰與解決方案
雖然房子本身條件優越,但交易過程並非一帆風順。在開賣的第一周,一位潛在買家表達了極大的購買意願。然而,由於當時銀行對房貸的嚴格審核,他們的貸款申請被多家銀行拒絕。
買家情緒低落,甚至打算放棄交易。但黃阿偉不願看到這樣的結果。他認為,專任委託不僅僅是幫助賣家找到買家,也包括協助買家克服困難,最終達成交易。他親自撰寫了一份詳細的買方財務評估報告,逐一向十多家銀行的信貸窗口解釋買方的還款能力,甚至還運用自己多年累積的人脈,說服一位信貸經理特別開啟「個案審核流程」。
經過數天的不懈努力,終於有一家銀行願意核准貸款,買家激動地表示:「如果不是阿偉,我根本不知道還有這麼多可能性。」
高價成交:專任委託的價值
在開賣不到一周的時間內,這套房子以社區創新高的單價成交。許多人驚訝,這樣的房子為何能以這麼高的價格迅速成交?成功的背後,是專任委託所帶來的全方位策略與投入:
- 精準的市場評估
黃阿偉結合當前市場行情,為這套房子制定了合理的定價策略,既吸引買家,又符合屋主心理預期。
- 全面的資源投入
因為是專任委託,黃阿偉能全力以赴,透過專業攝影、線上廣告、社區地推等多元方式,讓房子在短時間內獲得極高的曝光率。
- 深度的信任關係
屋主明確的售屋動機,加上對黃阿偉全權的信任,讓交易流程極其順暢,買家也感受到這份誠意,進一步促成了成交。
結論:專任委託是一份責任,也是一份榮耀
這次交易,讓黃阿偉深刻體會到,專任委託背後的真正價值不只是房子的買賣,而是客戶對他的絕對信任。「成交只是一時,服務是一輩子。」這句話不僅是他的信念,也是他對每一位選擇專任委託客戶的承諾。
透過這次經驗,他更加堅信,真正的房仲價值在於服務的深度,而非交易的速度。他的客戶也因為這份信任,收穫的不僅是高價成交的滿足感,還有一顆安心的心。
對黃阿偉而言,專任委託不僅是一份工作,更是一種使命。他用心、努力,為每一位選擇他的客戶創造價值,也讓「內湖黃阿偉」這個名字,成為專業與信任的象徵。
◼️ 更多阿偉的賣方成交故事 → 內湖房市的優勢與挑戰:黃阿偉為您解析如何快速賣房